مداخل تقسم السوق

مداخل تقسم السوق : يمكن لكل مظمة ان تختار من الاسس المتاحة ما يناسب ظروفها ويحقق اهدافها وفيمايلى أهمها

         1-        التقسيم قبل تجميع البيانات .

         2-        التقسيم بعد تجميع البيانات .

         3-        التقسيم المرن .

         4-        التقسيم المركب.

أسس تقسيم السوق

          1-        التجزئة حسب العوامل الجغرافية:

يقوم هذا الاساس على إعتبار ان الناس الذين يعيشون فى مناطق جغرافية مختلفه تكون لهم رغبات وحاجات
متباينة لذلك تقسم السوق جغرافيا الى مناطق محددة ومميزة.

          2-        التجزئة حسب العوامل الديمجرافية:

يعتمد على مجموعة من المتغيرات أهمها الاتى:

( السن – درجة التعليم – الدخل – الجنسية –النوع – الديانة – الطبقة الاجتماعية –  دورة حياة الاسرة )

وترجع اهمية تقسيم السوق تأسسا على العوامل الديمجرافية الى وجود اختلاف ملحوظ فى السلوك الاستهلاكى
بين فئات العمر المختلفة وايضا فيما بين الرجال والنساء كما يختلف السلوك الاستهلاكى بإختلاف الدخل
 والطبقة الإجتماعية ومستوى التعليم وحجم الاسرة.

          3-        التجزئة حسب العوامل السيكوديمجرافية:

يعتمد على مجموعة من المتغيرات أهمها الاتى:

( الانشطة – القيم – الاهتمامات – نمط الحياة – وجهات النظر ...الخ )

اتجه المشتغلين بالسوق لهذه المتغيرات لان العوامل الجغرافية و الديمجرافية لاتتيح لهم التعرف على قطاعات
السوق بشكل تفصيلى.

وما سبق فإن الجمع بين المتغيرات الديمجرافية و السيكوديمجرافية يساعد بدرجة اكبر فى فهم سلوك المستهلكين
المرتقبين ومن ثم إشباع رغباتهم على نحو أفضل.

          4-        التجزئة حسب العوامل السلوكى:

يعتمد التقسيم السلوكى على تقسيم المستهلكيين على اساس طرق استعمالاتهم او إستجابتهم للمنتج معين
وفيما يلى  أهم العوامل هى:

·         الاستفادة .. الرحة – الملائمة – المتانة – الاقتصاد –الصحة – الجمال – الرفاهية – الامان ...الخ

·         الموقف .. مناسبات دينية"شهر رمضان" – أعياد مسلمين ومسيحين – مناسبات خاصة " عيد ميلاد" ..الخ

·         معدل الاستعمال.. معدوم – خفيف – متوسط – مكثف.

·         حالة المستخدم .. سابق – مرتقب – دائم.

·         الولاء.. ولاء لسعة – ماركة او متجر "عمر افندى – Nike"